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升維計劃,明星人物專訪 | 吳育淼:看“陶二代”在終端如何帶你乘風破浪!

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如果說,老一輩制造業創業家代表著“制造業”的過去和現在,那么新生代制造業創業家,則代表了“制造業”的未來。們對于傳統制造業,有著與父輩們迥然不同的想法。在碰撞和沖突中,他們大嘗試、大膽創新,或者妥協、或者變。用自己的行動,來錘煉自己,一步步成長。他就是其中的代表之一——升華晉江專賣店總經理吳育淼。“ 明星人物專訪 | 吳育淼 ”

S H E N G  H U A


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小編:請問當初是怎樣的機緣讓您在眾多陶瓷品牌中選擇了升華陶瓷呢?


吳總:我父親代理升華陶瓷至今有15個年頭了,我開始管理升華也有5年了。其實在早期,我父親選擇代理升華,可以說是緣分,當時有一個很好的朋友,做石材渠道

的,他先代理的升華,之后想專職經營石材渠道,就把升華店面代理權轉給我們經營,所以后面便有了我們與升華的深厚情誼。


生活在升華


小編:在今年上半年各行各業受到疫情的影響,店面總體情況如何?


吳總:今年上半年,市場總體來說還是受到影響的,前期疫情過后,整個市場的報復性消費,這段時間生意還是蠻好的,不過五六月份之后就平淡下來了。但是面對

市場經濟蕭條的情況下,我們也沒有松懈,大家還是都積極的去開拓市場,服務好客戶,相信付出總是會有收獲的!


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小編:為了更大程度地提升業績和銷量,您采取哪些謀略布局當地市場,更深入的做好品牌推廣,擴大市場占有率?


吳總:傳統的經營模式可以說已經發展到瓶頸了,如果還是照搬10年前那一套經營模式,是行不通的。所以我開始改變打法,往渠道方面發展,不斷整合手上現有資

源,去開拓市場,包括我們也有和整裝公司合作,在當地不斷去擴大市場份額。


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小編:吳總,現有的渠道主要有哪些?在團隊運營方面,您平時又是如何管理的?


吳總:我們現在的主要渠道是分銷+零售+整裝,分銷這一塊我父親在管理,我主攻家裝渠道和零售。平時的話大家各司其職,做好自己手頭上的工作就好,我們在店

面也會不定期舉行座談會,分享交流,不斷改進與進步。


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十大優秀經銷商


晉江升華專賣店總經理吳總(右二)


小編:目前在終端有哪些產品比較暢銷,在平時您又是如何做產品宣傳推廣的呢?


吳總:現在比較受歡迎的是400×800中板和600×1200大板,現在600×1200規格的產品在逐漸取代800×800的產品,大家也慢慢接受大規格瓷磚??偟膩碚f,深灰色

系的產品比較暢銷,高級灰可以說非常有時尚感,也很符合現代輕奢的風格。


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產品推廣這一塊,首先進店的客戶,我們導購會給客戶傳輸我們的品牌價值,先讓客戶對品牌表示肯定以及產生一定的信賴,再根據客戶的需求給客戶做推薦,更多


的是引導客戶。包括我們的朋友圈宣傳以及戶外廣告、發光字這些廣告都有做,抖音我們也有在經營。


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小編:巖板這種新型板材,在終端市場反響怎樣?


吳總:巖板這種新興產品,我也有在當地了解過,還是很不錯的,目前在終端來說,一些做石材的、整裝公司、衛浴公司這些運用的會比較多,并且巖板的調性也很


適合現在的時尚輕奢風格,還是挺不錯的,也比較期待。

SHENGHUA


— 巖板·石代 —

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小編:目前做過哪些具有代表性的工程項目,能和我們舉例談談嗎?


吳總:我們有和運動品牌喬丹長期戰略合作、包括寫字樓、員工宿舍,萬達大玩家、青創城國際網批中心、南安市樂峰鎮水韻峰景一二期、廈門喬丹商貿工地、北京

師范大學附屬福清分校等等工程項目,品牌影響力在當地不斷擴張,相信以后會越來越好!


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小編:吳總,您對于晉江升華陶瓷下半年的發展方向是怎樣規劃的?


吳總:經營瓷磚不能單靠某一個銷售渠道,一定要多渠道經營,分銷、工程、家裝、整裝等等都要開拓。目前來說,家裝渠道我覺得是我首先要提升的,現在這一塊

來說相對比較薄弱,還有就是繼續把工程渠道做大做強,整合現有資源以及充分把握手上的人脈資源,爭取在當地拓寬渠道,擴大市場占有率。


微信圖片_20201105113211.jpg編者手記:


為經銷商群體中的“陶二代”,吳總身上既有著對父輩的傳承,也有自己的特立獨行。對于他來說,擇一個品牌就是選擇一個平,他既希望他擇的升華平臺能夠成長為參天大樹,也期待自是這棵大樹上的“粗枝壯葉”。我們堅信,在吳總的帶領下,晉江升華陶瓷定會越來越好!



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