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升維計劃,明星人物專訪 | 劉鋒:心中有目標,未來有方向!

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海燕因風雨而搏擊長空,礁石因海浪而堅不可摧,胡楊因酷暑而愈發蒼翠。每一份成功的背后都是來自汗水的澆灌。江蘇經銷商劉總,在陶瓷行業沉淀多年,仍然保


持著一顆謙虛向上的赤子之心,侃侃而談中不失沉穩個性,三言兩語便透露出生意人的精明與周到,這是本次采訪的主角——劉鋒給人的初印象。


“ 明星人物專訪 | 劉鋒 ”


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小編:陶瓷行業品牌眾多,最終讓您下定決心選擇升華陶瓷品牌的原因是什么?


劉總:我的經營渠道可能和傳統經銷商不太一樣,我擁有石材和工程方面的渠道以及人脈資源,選擇升華其實可以說是緣分。2015年在巧合機緣下接觸了升華,并且


和升華開始了幾次愉快的合作,后面和總部領導幾次接觸下來比較投緣,最終讓我下定決心選擇升華。


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卓越進步獎

蘇州升華胡董事長(右四)


小編:在今年上半年各行各業受到疫情的影響,店面總體情況如何?

 

劉總:上半年市場總體來說多少受點影響,我們經營渠道不一樣,和其他傳統經銷商定位的路線不一樣,所以上半年市場環境對我們影響不大,反而相比去年還有所增長。


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小編:據了解,劉總您在整裝、工裝渠道運營頗有心得,能和我們分享您的運營心得?

 

劉總:我們目前運營的渠道有整裝+工裝+零售,運營模式區別于傳統的經銷商,我們的定位不僅僅是升華的經銷商,而是以工廠服務商的這種模式去經營的。我們目


前合作有紅螞蟻、金螳螂、綠城裝飾公司以及智造家、美住網等連鎖整裝公司。


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前面也提到我擁有石材和工程渠道,我非常清楚合作方需要我們提供什么服務,包括設計、產品的工藝、施工等方面,我們都能全面滿足合作方的需求,陶瓷行業品


牌很多,我們可以經過各方面對比,整合詳細的參考數據,設身處地為對方考慮問題,這個也是我們區別于傳統經銷商運營模式的地方。


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小編:目前在終端有哪些產品比較暢銷,在平時您又是如何做產品宣傳推廣的呢?

 

劉總:在近幾年的裝修中,現代輕奢風格和輕奢元素越來越受到大家的青睞。所以就目前終端來說,白色系、灰色系產品相對來說比較受歡迎,比如升華800×800規


格的拋釉磚和通體大理石瓷磚。


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關于產品宣傳推廣這一部分:我們和傳統的經銷商渠道定位有所區別,我們屬于多渠道運營,店面的常規燈箱廣告、KT版這些我們都有做,不過主要是通過設計院和


設計公司渠道來推廣宣傳。


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小編:劉總,您在團隊管理方面是怎么做的,可以和我們分享下?


劉總:團隊的管理說實在的這個見仁見智,不一樣的人,管理模式也不盡相同。我們對于團隊管理的話還是堅持以人為本,以服務為中心,當然我們也會有相應的考


核機制。團隊氛圍還是不錯的,我們有周例會和月例會,店面也會定期組織座談會,讓店面的員工在了解市場趨勢的同時,也不斷的在總結以及進步。


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小編:今年大巖板開始“火”起來了,對于巖板,劉總您目前的計劃是什么?


劉總:巖板產品,目前在終端來說,就像是新興事物一樣,大家都還是比較期待的,市場上的反映也不錯。目前也有意向客戶向我了解升華巖板,我在店面已經準備


好展示區域,等總部巖板新品上市,我們就可以直接上樣了,我個人非常期待巖板新品的上市。

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小編:目前做過哪些具有代表性的工程項目,能和我們舉例談談嗎?

 

劉總:目前做過比較有代表性的工程有:綠城江南里、綠城桃李春風、融創觀瀾公館、蘇州文杏府、蘇州合潤御府、無錫塞納莊園、昆山夢世界、沈陽桃源府、榮潤


麒麟府、廣德固德威科技、江南里養老院等地產項目。



小編:您經營升華陶瓷至今,讓您印象最深刻的事情是什么?


劉總:我在15年巧合下接觸了升華,17年下決心選擇了升華,我覺得我當初的選擇是正確的。和升華合作的幾年下來,升華無論是從廠家實力還是企業文化給我的感


觸都挺深的,當我們在經營的過程中遇到困難時,總部領導總是非常及時、熱心、真誠地給予我們支持和幫扶,一起渡過難關,也讓我更有信心把升華陶瓷品牌在當


地做大做強,這點讓我印象非常深刻。

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編者手記:我們常說無奮斗,不青春,劉總憑借自己的努力和勤奮,闖出了屬于自己的一片天地,而且,我們堅信未來會做的更好。劉總的分享給了我們很多感悟和


思考:成功總是留給努力奮進的人;乘風破浪,有勇有謀,不忘初心,只要不放棄,一切皆有可能。



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