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戰前集訓明方略 市場智戰達目標——升華企業2006戰前集訓營側記

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        為提升銷售人員團隊協作意識與銷售技能,致力于打造一支職業化、顧問式的銷售鐵軍,同時也為了吹響2006年銷售工作的號角,升華企業于2006年2月14日至16日,在番禺理工學院青年旅館,成功舉辦了2006戰前集訓營活動。此次集訓除個別人有急事請假未參加外,其他人員基本全程參加了培訓。特別是升華張總與威廉頓羅總,在集訓中以身作則、身先士卒,起到了很好的模范帶頭作用,在他們的帶領與協助下,整個集訓活動開展緊張而有序。公司領導對此次活動的高度重視是活動成功舉辦的關鍵。

  課程安排:有的放矢  

  此次集訓特別聘請了“從理念到動作”營銷培訓創始人魏慶老師講授了《經銷商管理》,邀請了建材著名營銷專家汪光武老師講授《營銷人的五項修煉》,安排了市場部梁總監《顧問興起,銷售失業》課程。課程的重點在于提升銷售人員的銷售技能,促使2006年銷售目標的達成。同時還安排了對升華企業2006年生產現狀、新品推廣、產品標準、專賣店管理、售后服務等新政策進行了詳細的解說,重在明確方略,增強信心。而兩場營銷辯論賽的設置,其主題與工作緊密相連,意在撥云見日,提升銷售人員的思辨能力?!?006年戰前誓師大會》的安排則是在于明確目標,鼓舞士氣。課程安排針對性、實操性、調節性相結合。
  團體競賽:對抗激烈  
  為加強團隊協作意識,調節集訓氣氛,此次集訓特安排了三項團體賽。第一場為乒乓球團體賽,由于球室是免費提供的,組織上疏忽了,跟蹤也不到位(以為這些小事學院方可以做好),致使球室過于簡陋(沒有球網)。最后用磚頭與竹竿架起了“球網”,比賽照常進行。球室雖簡陋,但絲毫沒有影響比賽的情緒,比賽現場氣氛熱烈,掌聲迭起,觀眾不自覺地做起了拉拉隊,為隊員們加油。前面四局升華與威廉頓兩隊打成了平手,到了最后一局,真是扣人心弦,氣氛緊張。因為最后一局比賽幾乎是一個球一個球平上去的,稍有不慎,一球即定輸贏,所以大家都異常緊張。選手們個個都弓著背,眼睛睜得大大的注視著球,全神貫注地應對著,生怕失手。場外觀眾也為選手們捏一把汗,心隨著那只球跳來跳去。每一個球都是一家歡笑一家愁,最后還是升華隊以領先兩球贏得了此場比賽。由于天氣影響(是戶外場地,天氣有風),羽毛球團體賽取消了?;@球賽也是在晚上舉行,雖說是燈光球場,不過光線還是比白天差很遠。通過一整天緊張的培訓,大家已經把比賽當作了一種娛樂活動,都抱著一種“友誼第一,娛樂第二,比賽第三”的心境,只是想借比賽的機會運動一下,釋放緊張的情緒??粗鴤€個汗流浹背但又歡聲笑語的樣子,結果似乎已經不是很重要了,因為放松的過程才是我們真正的目的。
  集訓效果:受益匪淺
  此次集訓營一定程度上提升了銷售人員的業務技能,端正了銷售人員的心態,使其明確了企業的方略,認識到了自己的不足,激發了其學習的熱情,基本達到預期目的。大家對此次培訓表示滿意,多數人都希望公司能多開展此類型的實戰培訓。從考試結果來看由于時間短,內容多,吸收消化并不是很好,但總體來講,每個人都感到自己有很大的收獲。主課程的評價:
  感觸培訓:知易行難  
  經過幾次培訓,深深地感覺到培訓的微妙之處。很多人都抱怨培訓沒有多大的用處,他們覺得培訓后雖然明白了許多道理,但似乎感覺不到業績的提升。其實培訓只是拋磚引玉而已,培訓內容本身并不會直接帶來業績,業績的提升在于培訓內容的靈活運用,這就是所謂的“知易行難”。于是培訓有了“聽的時候很激動,下課想想很沖動、三天之后一動不動”的說法。運用之妙存乎一心,沒有后續行動的培訓,哪來業績的提升。業績不在培訓課程中,而在付諸實踐后。
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